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Post by account_disabled on Apr 16, 2024 21:54:46 GMT -8
花时间去策划和宣传一项活动却没有人报名,这真是一种打击。这就像你的 11岁生日聚会,你的父母邀请全班同学参加 Dave & Busters,但唯一出席的人是你郁闷的卡罗尔阿姨,她一直在告诉你在四十多岁时离婚是多么困难。 (你们也遇到过这种情况吧?) 如果您吸引了活动注册页面的流量,但没有获得任何注册,则有一些地方可能没有达到目标。让我们看看最有可能的候选人。 您的活动不够吸引人 无论您从事哪个行业,您都应该假设您的目标受众很忙。即使他们不忙,他们也可能认为自己很忙。吸引他们足够长的注意力甚至从一开始就考虑你的活动本身就是一个小小的胜利。让他们花时间参加您的企业活动是值得热情鼓励的。 (这是你应得的!) 因此,请设身处地为观众着想并考虑以下事项: 活动的主题是否有趣且有价值,足以让您的观众愿意放弃宝贵的时间来不仅了解活动,而且实际注册并参加? 您的观众会因为出席而获得足够的回报来证明您的承诺吗? 主题和信息是否独特,或者他们可以在任何地方找到吗? 如果有演讲者,他们是各自领域公认的专家吗? 如果这是一场 B2B 活动,与会者的老板会乐意让他们抽出一天(或几天)时间来参加吗? 在这里设定较高的标准并诚实地回答这些问题。 如果其中任何一个的答案是否定的,那么问题很可能出在事件本身。 此外,尝试向同事或 科威特 手机号码 朋友描述该事件并衡量他们的兴趣。这些人能够为您提供比您已经投资的活动更客观的反馈,并且这些对话可能会为当前或未来的活动带来不同或更好的想法。 你没有表现出足够的可信度 您活动的目标受众是否已经熟悉您的业务和演讲者?您是否利用了您的观众认可的过去与会者的推荐? 虽然拥有现有品牌资产和/或知名客户的组织更容易吸引与会者,但如果潜在与会者从未听说过您/您的组织/您的演示者/谁为您提供推荐,那么这种承诺就更难以接受。 如果是这种情况,请考虑是否有任何合作伙伴可以主办或共同出席您的活动,并添加一些所需的知名度。您将放弃该活动的一些红利,但您也可以通过合作伙伴的促销活动来提高知名度。 你的价格有误 您的定价策略显然是一个重要的考虑因素。活动定价太高,可能会吓跑所有人;定价太低——或者免费——你就有可能给人留下这样的印象:你的活动只是一次绝望的、不加掩饰的尝试,目的是让他们进入一个房间,在那里你可以缠着他们购买你所销售的任何东西,同时让他们深陷其中。油炸开胃菜和好饮料。 那么你应该收取多少费用呢?通过考虑您的活动提供的价值来开始回答这个问题。您要解决的挑战越大,您为与会者提供的接触机会越有声望,您提供的价值越独特,您可以收取的溢价就越高。 同样,如果您的品牌和/或主持人在您的活动所涉及的主题上被称为领导者,那么就更容易获得更高的溢价。例如,如果你想学习即兴喜剧,你可能可以在 Second City 支付 350 美元参加一堂课,但你不会花 50 美元程。 (如果我错了,请继续发送 50 美元,我们会让这件事发生。) 你瞄准了错误的人 希望您已经花时间确保您的促销渠道针对正确的人群,但如果您有访问量但没有注册,那么是时候重新审视一下了。 如果您使用 LinkedIn 或 Facebook 等付费渠道,请尽可能有针对性地开始,而不是广泛撒网。根据我的经验,预算几乎总是会以这样或那样的方式花掉——所以把它花在最符合你的人口统计、职称、地点、特定行业或任何使他们成为强有力候选人的资格的人身上。
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